Часть 3: Занимаясь бизнесом…  (продолжение: часть 1-2 читайте здесь )

.

Эта часть дискуссии по поводу моего вопросика «Почему?» включает важные финансовые, предпринимательские и даже социальные наблюдения.

.

Justin Istenes (Джастин Истенес)

Архитекторы это профессиональные продавцы сервиса. Сравните их с другими, более финансово успешными продавцами услуг – адвокатами и врачами. Все 3 профессии предоставляют уникальный индивидуальный сервис. Каждый юридический случай имеет свои вариации, доктора осматривают пациентов индивидуально. Но главное, что обе профессии сверх-организованы и укомплектованы дополнительным персоналом, помогающим юристу и врачу сосредоточиться на своей работе с максимально эффективным использованием времени. Обе профессии имеют очень сильные организации, лобирующие их интересы.

Архитекторы же как правило ужасные бизнесмены. Нас не обучают тому, как правильно нанять бизнес-менеджера. Мы распыляем свои услуги и сами подрываем свою конкурентноспособность в погоне за проектом. В результате мы работаем на таком пределе, что не в состоянии нанять должное количество поддерживающего персонала для эффективного регулирования сроков работ. Это в свою очередь снижает рабочие стандарты, оставляя заказчика недовольным. Мы часто слышим о том, как плох был предыдущий архитектор! Но приходит время обсуждать ценовое предложение, и ты слышишь каким дешевым был предыдущий архитектор и что ты должен снизить свой гонорар.

Все это ведет к тому, что владельцы ищут иные пути для получения проектных услуг. Подрядчики, управляющие стройработами и даже инженера предоставляют владельцам сервисы, о которых ты пишешь в статье, и они же нанимают архитектора для дизайн работ на основе метода “design-build”, что урезает доход зодчего. Хочу посмотреть как нотариус будет вести ваше уголовное дело или как аптекарь сделает вам рентгеновский снимок или наложит гипс на перелом.

Вообще-то я искренне верю, в то, что мы должны перейти на формирование системы, когда гонорар взимается по часам, а не как фиксированная сумма или процентажная оплата. Большинство владельцев ведь просто не заинтересовано в том, чтоб мы использовали свое время эффективно. А так это позволило бы нам быть более ответственными. Мне кажется, что при такой системе общая сумма гонорара бы снизилась, но зато прибыль бы увеличилась.

John Allsopp (Джон Оллсоп)

Уау, как тут жарко… а ведь есть много правды в том, что написал Альберт в своем эссе. Интересно, что ж будет его 3-им вопросом. Возможно это наша ответственность перед самими собой и нашим образованием… Я вот обучался в известнейшем институте и никто меня не готовил к реальной ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ деятельности, не учили меня и тому, как построить здание. Смешно, но обе вещи я выучил, работая на людей, которым архитекторы так проиграли – я работал в  офисе девелопера и на стройплощадке. Я работал там буквально считанное время, но за эти несколько месяцев я выучил НАМНОГО больше, чем за годы архитектурного «образования». Очень важным было то, что я наблюдал за архитектором как бы с другой стороны, и поверьте мне, часто это была не особо приятная картина.

Мы ведь стали злейшими врагами сами себе. Какими бы не были наши проблемы с внешним миром, наши внутренние конфликты – приоритет номер один. Мы можем и должны получать большее уважение за свою работу – но так же как и всё остальное общество мы помешались на «звездности» и знаменитостях. Большинство архитектурных школ выпускает пачками творцов-визуализаторов надутых пузырей и продвигает ментальность фальшивой звездности как будто мы в реалити-шоу. С первого же дня эти выпускники беспомощны и экономические реалии их убивают.

Давай свое третье «почему» – поддержим дискуссию!

Kevin Gould (Кевин Гоуд)

Мы все знаем что вокруг царит реальность в стиле «человек человеку волк», но есть и неизменные правила. Люди делают бизнес с теми, кого они знают и кому они доверяют. Изменения в архитектурном бизнесе весьма похожи на изменения в бизнесе медицинском. Врач общего профиля весьма ограничен. Поэтому и существуют врачи-специалисты в каждой части медицинской индустрии. Это крайне сложно быть всем одновременно для всех людей, поэтому важно осознавать свои плюсы и минусы в профессиональном проектировании.

Как специалист по продажам я постоянно общаюсь с архитекторами. Самые успешные фирмы осознали, что они не могут проектировать любые объекты для любого заказчика. Эти фирмы серьезно зависят от продвижения своих специфических ресурсов, которые компенсируют разрыв в универсальности и дают им возможность сфокусироваться на нишевых сегментах рынка, где есть возможность быть эффективным, прибыльным, а главное выгодно отличаться от других профессионалов…

Sean Catherall (Шон Кэтерэлл)

А что если максимально расширить определение «архитектор»? Включить в него людей с архитектурным образованием и знаниями, которые не проектируют здания, а используют архитектурное мышление и чуткость для организации городских генпланов, для управления строительством, для дизайна мебели, для создания фильмов, для обучения студентов… Вот это была бы адаптация без потери лица, включающая все самое лучшее.

Что же до архитекторов не получающих достаточно похвал за свою работу. Не все от этого страдают. Одни определенно незаслуженно обойдены из-за качества собственного пиара. А некоторые сами предпочитают остаться в тени, чтоб не стать обвиняемыми в проблемах проекта. Ну и конечно многие из нас получают все возможные и невозможные обвинения и никаких похвал.

В целом, я думаю общественность уважает архитекторов больше, чем другие профессии. Однако это уважение редко наблюдается в отношении к архитектурным гонорарам или в прислушивании ко мнению архитектора на стройплощадке.

Christopher Naumann (Кристофер Нэуман)

Хочу добавить, что было б непростительно не вспомнить одну важную причину, из-за которой традиционные архитекторы не получают того, чего заслуживают – мы слишком самопоглощены. Мы вне зависимости от цены истекаем кровью за Архитектуру, не оставляем времени на семью, друзей, общество, какие-то иные сферы. Разумеется это обобщение, но большинство обычных профессионалов настолько погрязло в своем собственном мире, в мире выживания, саморекламы и подхода «я – первый», они в такой обсессии от собственной работы, что редко видят общую картину вне профессиональной среды.

Да, архитекторы занимаются общественной деятельностью, предоставляя услуги разным благотворительным организациям, однако многие рассматривают это как поддержку статусности. Единицы видят в общественной деятельности возможность продвижения профессиональных ценностей. Большинство видит в этом лишь шанс навести контакты с потенциальным заказчиком, не понимая важности просвещения и продвижения профессиональных интересов в более широком значении.

Много ли вы знаете зодчих, которые использовали свой успех для улучшения профессии в целом? Когда «Стархитекторы» осуществляют грандиозные личные прорывы, многие ли из них продвигают архитектуру как таковую? Они спешат опубликовать книгу или тутже выпустить линию дизайнерской посуды, или забить место в ТВ-шоу, или обеспечить себе пост в академических кругах. Многие ли из высшего эшелона «профессионалов» активны в более широких экономических или правительственных секторах?Многие ли из них заседают в Конгрессе? Многие ли архитекторы реально делают что-то вместо того, чтоб говорить о том что, что-то должно быть сделано? Да, есть отдельные голоса, но большинство в профессии поглощено «поеданием себе подобных», раскруткой бизнеса любой ценой, большинство сфокусировано на «выживании», а не на эволюции индустрии.

Это подводит меня к главному моменту. Падение экономики отбросило многих архитекторов назад, но при этом дало шанс утвердить свое присутствие и общественную ценность. Профессия нуждается в кардинальных переменах. Мы на краю и с традиционные подходом долго не протянешь. Невидимая рука экономики сейчас поднимает вверх идеалистов и изобретателей, они могут дать иное определение нашей профессии. Я очень надеюсь, что новое поколение расширит общественную и социальную интегрированность архитектуры. Я надеюсь, что молодые профессионалы используют свой успех для просветительских целей и для продвижения нашей индустрии, а не будут поглощены сами собой.

 ***

Отлично сказано, Кристофер. Хочется верить, что так оно и будет. Спасибо всем моим коллегам за интеллигентные комментарии (не знаю или можно назвать коментами, эти маленькие умные эссе, которые должен прочесть любой архитектор, интересующийся будущим нашей профессии)

Что ж до моего «Почему III» – это скоро выйдет на экраны. Скоро. Удачный блокбастер всегда сопровождается сиквелом. Должен же я «капитализировать» на успехе. Это шутка, успокойтесь. Моя «капитализация» это ваши коменты. Это для меня единственная и лучшая награда. Честно. Спасибо вам.

………………………………………………………………………………………….

Английский вариант статьи находится здесь >>

.